這幫哥們兒可不是等閑之輩。俞敏洪做了四件事：第一，為迎接徐小平，他用30萬元的原裝“帕薩特”換了“紅大發(fā)”面包車；第二，攆走了原來做移民的加拿大老外，騰出地方讓徐小平入主移民公司；第三，王強(qiáng)回來不久，撒出管財務(wù)、行政、后勤的老婆，改變新東方“夫妻店”形象；第四，劃分地盤，確定新的利益格局。

　　俞敏洪決定不出國后，開始用比較長遠(yuǎn)的眼光來規(guī)劃新東方學(xué)校。徐、王回來前，他就開始做鋪墊。1994年底。他找到了民辦外語培訓(xùn)學(xué)校“理想學(xué)?！毙ｉL杜子華。杜子華口語、聽力教得不錯。

　　兩個民辦校長見面。俞敏洪提出了兼并方案：一，新東方教師一節(jié)課平均300元，如果杜子華過來，可以每節(jié)課600元，翻一倍；二，口語班可以合并到新東方，交學(xué)校15％的管理費(fèi)，其余歸杜子華。各有所得，皆大歡喜，兩人一拍即合。

　　這是俞敏洪典型的“糖紙理論”實戰(zhàn)演習(xí)。小時候，俞敏洪有糖自己不吃，給農(nóng)村小伙伴吃，大家便甘愿為他四處打架（給合作伙伴利益，做大）；糖紙俞敏洪自己留著，成了“孩子王”的象征（品牌自己掌控，擴(kuò)大影響）。

　　徐小平、王強(qiáng)回來后，俞敏洪如法炮制。

　　徐小平管留學(xué)、簽證、移民和咨詢，王強(qiáng)的地盤是基礎(chǔ)英語培訓(xùn)。

　　1997年10月，包凡一回國，俞敏洪給了新東方出版地盤。俞敏洪繼續(xù)守著出國考試培訓(xùn)的老陣地。至此，新東方“諸侯分封制”格局形成，外語培訓(xùn)教學(xué)門類體系整合完畢。五個人當(dāng)中，三個“海龜”，兩個“土鱉”；俞敏洪、王強(qiáng)、包凡一三個同班同學(xué)，都屬虎，加上杜子華屬虎，四只虎。四只老虎一只猴，形成了新東方極強(qiáng)的爆發(fā)力。

　　同時，新東方開始形成自己的一種文化——“英雄不問出處，英雄不問年齡”。比如十分邪乎的是，高中都沒畢業(yè)的羅永浩，混跡江湖，也站到了新東方講臺上！山東師大畢業(yè)的宋昊想到新東方上課，找不到俞敏洪，急了，打電話對辦公室的人扯了個幌子：“我是他大學(xué)同學(xué)，睡在他上鋪的兄弟，從加拿大回來剛下飛機(jī)，要他來接我，快把他的手機(jī)告訴我。”錢永強(qiáng)則直接把剛下車的俞敏洪堵在車門口，“我要到新東方上課?！薄安痪幸桓窠等瞬拧?，新東方撒著歡地跑起來。

　　從1995年起，新東方進(jìn)入快速增長期。招生人數(shù)每年遞增100％以上！

　　6年的時間，學(xué)生人數(shù)由1994年的3500人次，增加到2001年的25萬人次。增加約71倍?。?004年全國招生人數(shù)達(dá)到75萬）而且建立了比較完備的出國考試培訓(xùn)、基礎(chǔ)外語培訓(xùn)、出國留學(xué)服務(wù)教學(xué)體系和正在展開的相關(guān)產(chǎn)業(yè)體系，市場競爭半徑伸展到了主要中心城市。

　　至此，新東方奠定了中國外語培訓(xùn)市場的霸主地位。

　　“蠟燭馬上就到，我會給你們帶來光明！”

　　財富和名聲為新東方聚集了人才，人才反過來為新東方創(chuàng)造了更大的名聲，更多的財富，使“新東方”三個字成為商業(yè)潛力無窮的超級品牌。

　　但自從新東方有“海龜”的第一天起，就有以“海龜”為代表的西方思想與以俞敏洪為代表的“土鱉”本土觀念、生活方式的沖突、磨擦。

　　美國耶魯大學(xué)MBA畢業(yè)的錢永強(qiáng)，看見俞敏洪和徐小平在耶魯和哈佛大講特講“新東方精神”，諸如對“在絕望中尋找希望……”頗不以為然。《新東方精神》這部影響很大的書是徐小平編撰的，其中將新東方精神歸納為：“追求卓越，挑戰(zhàn)極限，在絕望中尋找希望，人生終將輝煌！”

　　錢永強(qiáng)對新東方精神不以為然，認(rèn)為內(nèi)涵不夠。徐小平和他吵作一團(tuán)。

　　俞敏洪見他們吵得差不多了，說：“永強(qiáng)呀，新東方精神有多高，有多神，咱們不管。我自己也從來沒為已經(jīng)獲得的東西而牛。而自豪。我只是想講一個小故事給你聽。我小時候，我家門前有一條路，一下雨。這條路就被水沖出一條溝，這條路不寬不窄，中間必須墊一塊磚頭，你才能走過去。不墊磚頭，你就過不去，你想過去，有時候，一怕，一跳，就掉到泥里去了。所以，每次下雨的時候，我都要揀一塊磚頭，墊在溝中間，來往行人，一腳就墊過溝坎了。新東方精神就是這么一小塊磚頭，使得每一個學(xué)生。在他奮斗最艱難的時候，最疲憊的時候。我們給他墊上一塊磚頭，他不至于在一跳的時候掉到溝里去。我們就是這塊磚頭，這塊墊腳石，讓他們可以順利地跨過這個溝坎。新東方確確實實幫助過無數(shù)學(xué)生跨過這個溝坎，給了他們力量，給了他們知識，給了他們方向。新東方做到這一點(diǎn)，就夠了?！?/div>