就像陷阱二一樣，有時(shí)候這也是事實(shí)。像Carl Sagan常說(shuō)的"預(yù)言是失敗的藝術(shù)"。你永遠(yuǎn)也無(wú)法知道你的生意會(huì)賺多少錢(qián)，也無(wú)法知道要花多少錢(qián)去占領(lǐng)市場(chǎng)。需要盈利模式的理由是讓你自己做一個(gè)全面的思考，并讓自己確信投資將會(huì)得到回報(bào)。如果你經(jīng)過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，即使只是要保持不虧損你的用戶(hù)群也必須比現(xiàn)在的市場(chǎng)大十倍，那么你也許就需要重新考慮了。就像艾森豪威爾說(shuō)的，計(jì)劃一無(wú)是處，但作計(jì)劃卻不可或缺。

以此為基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)犯一個(gè)典型的錯(cuò)誤。他們常這樣說(shuō)"只要我們占有哪怕是1%的市場(chǎng)份額，我們也會(huì)賺大錢(qián)"。這樣的說(shuō)法直接暴露出你沒(méi)有仔細(xì)的分析過(guò)用戶(hù)的需求。你也許同樣會(huì)說(shuō)"100個(gè)客戶(hù)中至少會(huì)有一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)我們的東西吧(或者坦白地說(shuō)，這一點(diǎn)也不能肯定)"。這樣想根本無(wú)法增強(qiáng)自信心。

陷阱六：懂得的知識(shí)比認(rèn)識(shí)的人重要

你一直都拒絕否認(rèn)這一點(diǎn)。從小到大，你都相信聰明比什么都重要，你也不會(huì)相信媽媽所說(shuō)的"學(xué)會(huì)與他人相處比學(xué)習(xí)成績(jī)更重要"。

事實(shí)是-人際關(guān)系比知識(shí)要來(lái)的重要。這并不是說(shuō)聰明、有學(xué)問(wèn)沒(méi)有用。你的學(xué)識(shí)一定程度上決定了你會(huì)被推薦給"誰(shuí)"。但最終，你認(rèn)識(shí)并信任、更重要的是信任你的人會(huì)比你的學(xué)識(shí)對(duì)你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動(dòng)是異常復(fù)雜的。沒(méi)有任何一個(gè)人有可能具有完成一個(gè)商業(yè)決定所需要的所有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，所以精明的人們會(huì)把他們的權(quán)力下放給其他人，而當(dāng)他們選擇下放的對(duì)象是，首先想到的就是他們認(rèn)識(shí)并信任的人。附文：ceo的本事就是會(huì)用別人的腦袋——?jiǎng)?chuàng)業(yè)教父馬云

陷阱七：博士頭銜很有用

實(shí)際上擁有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從我的經(jīng)驗(yàn)看來(lái)，擁有博士頭銜只會(huì)對(duì)獲得商業(yè)成功產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)樵趯W(xué)業(yè)上獲得成功的方式與在商業(yè)上獲得成功的方式恰好相反。在學(xué)業(yè)上，你的同僚決定你的成功，在商業(yè)上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，基本上可以肯定的說(shuō)，不會(huì)是你的同僚。

陷阱八：我需要500萬(wàn)作為啟動(dòng)資金

事實(shí)上除非你是做硬件的，否則你根本就不需要任何的啟動(dòng)資金。Paul Graham說(shuō)過(guò)很多關(guān)于這方面的內(nèi)容，我就不展開(kāi)了，簡(jiǎn)而言之說(shuō)幾句：你不需要啟動(dòng)資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實(shí)現(xiàn)自己的想法，沒(méi)有人會(huì)為你去做，也沒(méi)有人會(huì)出錢(qián)雇人為你去做。原因很簡(jiǎn)單：如果你都不愿意為你想法的商業(yè)潛能而放棄你的休息時(shí)間，為什么別人要用他們辛苦賺來(lái)的錢(qián)為此冒險(xiǎn)。