格雷厄姆：美國(guó)著名創(chuàng)業(yè)孵化器與加速器YC創(chuàng)始人

    創(chuàng)業(yè)的思路并不是單純地去想如何找到創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子，而是需要尋找問題，尤其是自身存在的問題，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。    現(xiàn)在最好的創(chuàng)業(yè)思想里面有三點(diǎn)是公認(rèn)的：首先是一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)始人最想要的是什么；其次創(chuàng)始人能夠做到什么；再次，有多少人能夠意識(shí)到他們的工作是有價(jià)值的。    為什么著手解決一個(gè)你自身存在問題非常重要呢？因?yàn)楹推渌膯栴}相比，自身存在的問題是肯定存在的。從邏輯角度講，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)當(dāng)干的事情就是解決那些存在的問題。而到目前為止，創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯(cuò)誤就是解決那些虛無縹緲的問題。    我曾經(jīng)就犯過剛才提及的錯(cuò)誤。那是在1995年，當(dāng)時(shí)我開了一個(gè)公司，想把畫廊的藝術(shù)品搬到網(wǎng)上銷售。但是，很多的畫廊對(duì)此并不感興趣。當(dāng)時(shí)的癥結(jié)所在并不是網(wǎng)上銷售藝術(shù)品的模式出了問題，可我并沒有意識(shí)到，還花了半年的時(shí)間解決這個(gè)問題。到最后，當(dāng)我自以為網(wǎng)上模式可以了，應(yīng)該讓消費(fèi)者掏錢下單的時(shí)候才知道他們根本不感興趣。這時(shí)我才意識(shí)到自己的想法已經(jīng)脫離了現(xiàn)實(shí)。我花了很長(zhǎng)的時(shí)間才接受這一事實(shí)。此后，我就開始著手研究軟件領(lǐng)域，因?yàn)檫@才是消費(fèi)者需要的，也是現(xiàn)實(shí)世界最有前景的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。   為什么會(huì)有很多的創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)很大的精力在一個(gè)消費(fèi)者根本不感興趣的領(lǐng)域呢？因?yàn)樗麄儎傞_始起步的時(shí)候就一門心思的去想創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)子了。這樣做會(huì)有兩層危險(xiǎn)：一是找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的幾率非常的小；二是很有可能會(huì)想出一個(gè)不靠譜的點(diǎn)子，并自以為是的為之陶醉，最慘的是還非常努力地付諸實(shí)施了。   舉個(gè)例子，創(chuàng)建一個(gè)專門針對(duì)養(yǎng)寵物的人群的社交網(wǎng)站，這聽起來挺靠譜的。因?yàn)轲B(yǎng)寵物的人群還是比較龐大的，而且他們都非常在意自己的寵物，并會(huì)為此花很多錢。而且肯定會(huì)有不少人希望有一個(gè)專門的社交網(wǎng)站，能夠和其他養(yǎng)寵物的人相互交流一下。雖然不知道這個(gè)龐大的群體里面會(huì)有多少人對(duì)此感興趣，但只要有2%到3%養(yǎng)寵物的人經(jīng)常訪問這個(gè)網(wǎng)站就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。這就意味著就會(huì)有上百萬的人會(huì)經(jīng)常瀏覽這個(gè)網(wǎng)站。而你就可以專門針對(duì)這個(gè)人群提供服務(wù)，或許還能提供一些比較高檔的收費(fèi)服務(wù)。    實(shí)際上早在上世紀(jì)90年代就有人提出過這種想法，只不過當(dāng)時(shí)不叫社交網(wǎng)站，而是美其名曰：要為某類特定人群創(chuàng)建一個(gè)專門的門戶網(wǎng)站。但是，這個(gè)創(chuàng)業(yè)思路的整體架構(gòu)非常像“石頭湯”的故事，創(chuàng)業(yè)者對(duì)外宣稱這是專門為某類人群打造的門戶網(wǎng)站，并且認(rèn)為這類人群里面會(huì)有相當(dāng)一部分訪問這個(gè)網(wǎng)站，然后就憑借著龐大的點(diǎn)擊量賺到了錢。這個(gè)創(chuàng)業(yè)思路最能吸引創(chuàng)業(yè)者的就是統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，動(dòng)輒某類人群達(dá)數(shù)百萬甚至上千萬之多，一個(gè)專門為如此龐大的群體打造的網(wǎng)站肯定會(huì)有很多的訪問量。但是有一點(diǎn)卻被忽略了，那就是一個(gè)人通常會(huì)有多個(gè)興趣愛好。比如說，一個(gè)養(yǎng)狗的人同時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)，還喜歡旅游等等，那么按照上文中提到的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)人會(huì)被重復(fù)統(tǒng)計(jì)多次。試想一下，如果我有20個(gè)不同的愛好，那么我每天會(huì)訪問20個(gè)不同的網(wǎng)站嗎？這顯然不可能。